“无论用户是否付费，都不会限速。”这是阿里云盘团队喊出的口号。

限速是个人云盘行业的最大痛点，但现在似乎成了阿里云盘进军个人云盘市场的抓手。

22日，阿里云盘宣布正式启动公测。并且宣称，上传下载均不限速，无论免费收费，未来都不限速。并且有不少用户表示，其在5G网络下，下载速度可达50-100MB/秒。

在不少人看来，当阿里云盘喊出“不限速”的口号后，“百度网盘”似乎就已经败下阵来，但现实未必如此。

二次“百盘大战”拉开序幕？

事实上，网盘并不是一个新鲜的东西。几年前国内市场就曾掀起过一场规模空前的“百盘大战”。

2013年，金山为拉拢用户资源，率先宣布免费提供100G网络空间，此后360宣布免费赠送360G免费空间，而正当两家打得火热时，百度云盘开始发力，宣布免费提供1024GB免费空间，并且支付一元即可得到1TB永久空间，力压金山和360云盘。但在百度网盘发力没过几个小时，360宣布免费提供1024GB免费永久空间，且无需支付费用，此次，网盘进入免费T时代。

而当大家在犹豫使用哪家网盘时，微云宣布免费10T网络空间，再一次将“网盘大战”推向高潮。

短短几天时间，免费网盘空间翻了上千倍，网盘的竞争也进入白热化时代。

各大厂商试图以免费扩容实现用户规模扩容，而后进行用户付费意识培育，市场商业模式闭环。但结果却事与愿违，用户并没有如期的养成付费习惯，反而高昂的成本让多数玩家不堪重负，加之网盘市场监管趋严，多数玩家选择退出市场，只剩下百度云一家独大。

但需要注意的是，目前BAT三家以及华为都有自己的云计算平台，并且也都在为用户提供云服务，在有技术、有资源的基础上，大力推行面向C端的网盘服务，并不需要过大的成本。

对于阿里云来说，现在或许正是快速发展的大好时机。阿里云发布的2020年第四季度业绩报告中显示，阿里云计算业务收入为161.15亿元人民币，调整后的EBITA（息税前利润）为2400万元人民币，这是阿里云迎来的首次盈利。并且根据IDC公布的数据，阿里云已经成为当下国内市场最大的公共云服务商之一。

也就是说，阿里云在国内B端云盘市场占有一席之地并且实现盈利后，进军C端市场似乎也在情理之中。并且推出个人网盘服务可以提升品牌知名度与用户好感度，在基数更大的C端市场挖掘潜在客户。

但是个人网盘市场或许没有阿里想的那么简单。

阿里的对手不止百度

根据艾媒咨询的数据显示，截至2020年7月国内云盘存储App月活跃用户分布中，百度网盘的MAU高达3983.2万人，排名紧随其后的微云和115网盘则分别为437.4万人及386.7万人。

在C端网盘市场，百度网盘一骑绝尘。

此外，在个人网盘市场，单纯将网盘作为上传、下载文件工具的用户并不多见，更多用户会将网盘作为收集资源，存储资源的工具。

简单来讲，无论是“卖速度”还是“卖空间”，想要在个人网盘市场占据一定份额需要的是更多、更优秀的平台资源，在此基础上形成裂变传播，获得用户，谋取盈利。

而目前无论是百度网盘还是微云乃至115网盘，都有着沉淀多年的资源基础。阿里网盘作为进入该赛道的新玩家，还需要更多资源、更多时间来沉淀发展，想要在短时间内占据一定份额似乎并不现实，吞噬百度网盘的份额更不现实。

拿痛点当抓手，行得通吗？

当前C端用户在使用网盘时关注最多的无非两点，下载速度与存储空间（在资源对等的情况下），但是目前市面上主流网盘基本上是采用“卖速不卖储”的盈利模式，也就是在给用户大量空间的同时，对免费用户进行限速，如需更快的下载速度，则需另行充值。

而阿里云盘在公测第一天就打出“无论用户是否付费，都不会限速”的口号，此举无疑会给当前市场造成一定冲击，但阿里云盘的口号能喊多久还是疑问。

要知道，当前个人网盘进行限速的一大原因是高额成本。为广大用户提供免费空间已经是一笔需持续支出的高额成本，除此之外还有服务成本和带宽成本，并且在有高额成本的同时，个人网盘的盈利点也不明显，所以就导致个人网盘企业需要通过“卖速度”或者“卖空间”来获取收入。

而如果阿里云网盘真的如所喊口号一般不“卖速度”，那么目前能被用户接受的变现途径可能只剩下“卖空间”。

但是在国内个人网盘市场“卖空间”似乎并不具备长期变现条件。

阿里云盘在公测首日有不少用户通过做活动拿到了最高2T的存储空间，而最少的也有百G，对于大多数普通C端用户来说，百G内存足够日常使用，即便出现空间不足的问题，也完全可以通过开通更多账号来解决。

与“速度不足”相比，“空间不足”的问题似乎更好解决。

此外，阿里云盘在用户协议中表示，阿里云盘公司有权自行决定对服务或服务任何部分及其相关功能、应用软件进行变更、升级、修改、转移，这项协议多少有点耐人寻味。

总之，云盘一直以来都是需要承受高额成本的行业，阿里云盘的具体盈利模式目前也并未公开，能否承受住较大压力，还需时间来证明。

B站董事长陈睿在2016年曾说过一句话，“在此，我可以肯定的告诉大家：B站未来有可能会倒闭，但绝不会变质”。阿里云盘后续是会倒闭还是变质，等待时间的检验。

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